Partenza corso 18 Ottobre 2022

Il nuovo paradigma aziendale prevede che il contatto con i potenziali clienti, oltre che con i già clienti, diventi una relazione vera e propria. Attenzione alle necessità, ascolto e risoluzione delle problematiche diventano attività cardine per i consulenti di vendita che vengono chiamati a mantenere le relazioni con i clienti più che a sviluppare il mercato. La vendita quindi richiede nuove competenze e diventa un asset strategico nel posizionamento aziendale.

WAU – Who Are yoU? con il patrocinio dell’Università degli Studi di Brescia e in collaborazione con l’azienda bresciana SAEF, esperta nel settore della finanza agevolata, della formazione e della sicurezza sul lavoro, ha creato il Progetto COMMERCIALI TOP.

Contenuti del corso:

72 ore di formazione (36 ore soft skill + 36 ore hard skill) che si concluderanno con uno stage di almeno 6 mesi nelle aziende sponsor.

INTRODUZIONE

Presentazione progetto e aziende partecipanti

SOFT SKILL

• La comunicazione relazionale e non verbale (Sergio Omassi 8h)
• Le tipologie di personalità e i fondamenti della persuasione (Sergio Omassi, 8h)
• Gestione emozioni (Valentina Finazzi, 4h)
• Empatia e Assertività (Ludovica Tassoni, 4h)
• Professionisti di talento: costruire la propria visione professionale (Marina Alini, 8h)
• Customer experience: un punto di partenza (Sara Maffeis, 4h)

HARD SKILL

• Venditore tradizionale vs Consulente di vendita: ciò che non puoi non sapere (Silvia Bresciani, 4h)
• Regime forfettario delle Partite Iva (Alessandra Foresti, Massimo Pezzini 4h)
• Processo di acquisto e di vendita (Giacomo Favagrossa, 4h)
• La gestione dei social network tramite il personal branding (Nicolò Amedani, 4h)
• Teatro e creatività nella vendita  (Andrea Albertini, 8 h)
• La telefonata efficace per superare i filtri (Silvia Cusmai, 4h)
• Tecniche di vendita (Silvia Cusmai, 4h)
• Negoziazione (Luciano Ruggeri, 4h)

CHIUSURA PROGETTO

• Test su soft skill
• Test su hard skill

Iscrizioni aperte dal 2 Settembre al 10 Ottobre 2022